Entrar em um consórcio de imóveis é uma estratégia cada vez mais usada por quem deseja adquirir um bem sem pagar juros e com organização financeira. Mas a pergunta que mais é feita nesse tipo de transação é: o que fazer para aumentar as chances de ser contemplado?
Embora o processo siga regras estabelecidas em lei e fiscalizadas pelo Banco Central do Brasil, existem caminhos legítimos que podem antecipar o acesso à carta de crédito e que todo consorciado deve conhecer.
Entenda neste artigo, como funciona a contemplação e quais estratégias realmente fazem diferença.
Antes de qualquer estratégia, é essencial compreender os dois mecanismos que podem levar à contemplação:
Sorteios: eles são realizados mensalmente, seguindo a extração oficial da Loteria Federal, o que garante isenção de manipulação. Todos os consorciados ativos participam do sorteio, independentemente da quantidade já paga.
Lances: O lance é um adiantamento de parcelas que pode antecipar a contemplação. Ele pode ser Livre, com o titular oferecendo o valor que desejar, sendo que vence quem der o maior lance. Fixo, com a administradora definindo um percentual pré-estabelecido, como 25% ou 30% do crédito, e Lance Embutido, com parte do valor da carta de crédito sendo utilizada como lance (opção que reduz o valor líquido disponível para compra do imóvel).
O lance livre costuma ser a forma mais eficaz de antecipar a contemplação, já que permite que o consorciado ofereça um valor competitivo. Observe o histórico do grupo e se informe sobre os percentuais vencedores dos últimos meses.
Em meses de baixa demanda, lances menores podem vencer. Evite comprometer mais do que sua reserva permite: lance alto demais pode comprometer o equilíbrio financeiro do participante.
Nem todos os consórcios têm essa modalidade, mas quando existe, ela beneficia quem não pode competir no lance livre. Essa modalidade traz previsibilidade e muitas vezes é subestimada pelos participantes.
O lance embutido é tentador para quem não quer usar dinheiro próprio, mas impacta o valor da carta de crédito após a contemplação. Fique atento, pois, ao utilizá-lo, você receberá menos para comprar o imóvel. Ainda assim, pode valer a pena, por exemplo, se o imóvel que você quer comprar é mais barato do que o valor total da carta.
Uma estratégia crescente é o chamado lance programado, quando o consorciado reúne uma reserva ao longo de vários meses para dar um lance competitivo em um momento-chave. Ele permite entrar em um grupo com parcelas menores e o lance vira parte do planejamento. Quem usa esse método costuma competir com mais eficiência e sem sufoco financeiro.
Um detalhe pouco comentado, mas determinante: cotas inadimplentes não participam de sorteios e não podem dar lance. Além disso, as administradoras podem exigir carência para aceitar lances. Atrasos podem gerar penalidades que impactam sua capacidade de competição.
Entrar em um grupo já formado pode ser vantajoso porque o histórico de lances e contemplações costuma ser mais previsível. O ciclo do grupo já está mais maduro, o que pode significar concorrência menor. Por outro lado, grupos novos tendem a atrair mais participantes inicialmente e mais concorrência por lances. Avaliar o momento exato de compra faz diferença.
Alguns meses são tradicionalmente mais competitivos, como: janeiro, quando muitos usam o décimo terceiro; meses próximos às férias ou aos recebimentos de bônus corporativos; Final de ano, quando algumas pessoas querem resolver pendências antes do ciclo seguinte. Saber disso ajuda você a posicionar seus lances com mais inteligência. Um lance moderado em um mês “fraco” vale mais do que um lance alto em um mês de muita disputa.
Ao contrário da venda de imóveis ou seguros, o profissional que atende consórcios é o consultor de consórcios: a figura central para esclarecer regras do grupo, limites de lance e histórico de contemplações, quando disponibilizado. Ele pode Informar se seu grupo tem lance fixo; mostrar os últimos percentuais de lances vencedores; explicar se há carência; ajudar a escolher o grupo que melhor combina com seu objetivo.
A comunicação contínua faz diferença, principalmente para quem planeja dar lances estratégicos. Fale com um time de especialistas capacitados para todos os tipos de consórcios e tire suas dúvidas. Agende sua reunião pelo nosso portal e fuja de pegadinhas.
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